VERTRIEBSOPTIMIERUNG X.0 – MEHR ERTRAG MIT DATA ANALYTICS

Autoren:

  • Dr. Alexander Bethke-Jaenicke, Geschäftsführender
  • Dr. Claus C. Breuer, Associate
  • Prof. Dr. Dietlind Zühlke, Principal Data Science
  • Dr. Fabian Nick, Manager Data Science

Die Rahmenbedingungen, innerhalb derer die Vertriebsorganisationen von Banken und Sparkassen agieren, haben sich in den letzten dramatisch verändert. Sichere Ertragsbringer sind wegfallen, neue Wettbewerber sind in den Markt eingetreten und die Kundenerwartungen haben sich radikal gewandelt.

Um in diesem Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu sein und ein attraktives Produkt- und Leistungsangebot über die vom Kunden präferierten Vertriebskanäle anbieten zu können, wird es immer wichtiger, ein datengetriebenes Vertriebsmanagement aufzubauen und Data Analytics Verfahren in den Vertriebsprozess zu integrieren. Unser E-Paper zeigt dies exemplarisch an Anwendungsfällen aus unserer Beratungspraxis.

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